سفر مدیران آسان آلومینیوم ترکیه به ایران

شرکت آسان آلومینیوم از جمله شرکت‌های مطرح ترکیه در صنعت آلومینیوم محسوب می‌شود که فعالیت این شرکت نیز روی حوزه پایین‌دستی صنعت آلومینیوم متمرکز است. این شرکت که یکی از تولیدکنندگان مطرح و عمده محصولات نورد تخت آلومینیومی در ترکیه است، در سال 1988 تاسیس شد. این شرکت دارای ظرفیت تولید سالانه 250 هزار تن محصول است. این شرکت همچنین موفق شده به بیش از 70 کشور دنیا محصولات خود را صادر کند که اتحادیه اروپا نیز عمده بازارهای صادراتی این شرکت را شامل می‌شود.

خبرنگار اعزامی ماین نیوز به استانبول ترکیه در حاشیه آلواکسپو 2015 با ارهان دمیریای (Erhan Demiryay)، مدیر ارشد توزیع، ساخت و فروش تجاری شرکت آسان آلومینیوم ترکیه گفت‌وگویی انجام داده که متن آن به شرح زیر است:

آقای دمیریای به عنوان سوال نخست می‌خواستم ارزیابی شما را درباره آلواکسپو 2015 بدانم.

باید بگویم که صنعت آلومینیوم سال به سال در حال رشد است و فلز آلومینیوم به بازیگری کلیدی در زندگی همه انسان‌ها تبدیل شده است. استفاده از آلومینیوم در بسیاری از صنایع و کسب‌وکارها نیز کاملا رایج شده و جا افتاده است. نمایشگاه امسال آلواکسپو از نظر تعداد شرکت کنندگان چه غرفه‌داران و چه بازدیدکنندگان نمایشگاه بسیار شلوغی بوده است. ما توانستیم در طول برگزاری نمایشگاه با تعداد قابل توجهی از مشتریان خود بالغ بر 70 تا 80 مورد ارتباط برقرار کنیم و از مدل‌های جدید کسب‌وکار در صنعت آلومینیوم باخبر شویم.

درباره شرکت آسان آلومینیوم توضیح بفرمایید و اینکه این شرکت چه جایگاهی در صنعت آلومینیوم ترکیه دارد.

شرکت آسان آلومینیوم یکی از مطرح‌ترین شرکت‌های فعال در صنعت آلومینیوم ترکیه است و به مدت 25 سال است که سرمایه‌گذاری‌های زیادی را روی کارخانه‌های خود انجام داده است. ما براساس نیازهای مشتریان خود محصول تولید می‌کنیم و در سال 2015 ظرفیت تولید شرکت به 250 هزار تن رسید که تلاش داریم این رقم را تا سال آینده بین 15 تا 20 هزار تن دیگر افزایش دهیم. همچنین برنامه‌ریزی کردیم که طی 5 سال آینده در صورت مناسب بودن شرایط بازار ظرفیت تولید کارخانه را به 300 هزار تن در سال برسانیم.

محصولات تولیدی شما بیشتر در چه صنایعی مورد استفاده قرار می‌گیرند؟

ما طیف متنوعی از محصولات را تولید می‌کنیم که در صنایع مختلفی مانند ساخت‌وساز، خودروسازی، تولید محصولات مصرفی و ... کاربرد دارند. همچنین از مجموع تولید آسان آلومینیوم حدود 70 هزار تن مربوط به فویل و مابقی مربوط به محصولات کویل می‌شود.

آیا آسان آلومینیوم در حوزه تولید شمش آلومینیوم نیز فعالیت می‌کند؟

خیر. ما در این زمینه فعالیتی نداریم و شمش موردنیاز خود را از منابع مختلف از جمله از روسال خریداری می‌کنیم. ضمن اینکه ما از تکنولوژی کستینگ مدام در تولید استفاده می‌کنیم.

وضعیت فروش آسان آلومینیوم چطور است؟ در مورد بازارهای صادراتی شرکت بیشتر توضیح بفرمایید.

باید بگویم حدود 80 درصد از کل فروش شرکت مربوط به بازارهای صادراتی و خارج از ترکیه می‌شود. حدود 90 درصد از کل صادرات ما به اروپای غربی و به کشورهایی مانند آلمان، فرانسه، انگلستان، ایتالیا، اسپانیا و ... انجام می‌شود. این نشان‌دهنده کیفیت بالای محصولات تولیدی آسان آلومینیوم است. همچنین ما مشتریان مختلفی در ایران داریم و قصد دارد با مشتریان مهم و بالقوه نیز به زودی وارد مذاکره شویم. قرار است طبق برنامه‌ریزی انجام شده هفته آینده سفری به تهران داشته باشیم و در نمایشگاه تاسیسات سرمایشی و گرمایشی ایران شرکت کنیم. این فرصت بسیار خوبی برای ما خواهد بود و تلاش ما بر این است که در این سفر بعد از 5 تا 6 سال دوباره با مشتریان خود در ایران به صورت رو در رو و مستقیم ارتباط برقرار کرده و مذاکره کنیم.

نظر شما درباره حضور ایرانیان در آلواکسپو 2015 چیست؟

شرکت‌های ایرانی بسیار کمی در آلواکسپو 2015 شرکت کرده اند و من به شخصه فقط شرکت آلومینیوم ایران (ایرالکو) را دیدم که در نمایشگاه غرفه دارد. اما مشتریان متعددی از ایران در غرفه آسان آلومینیوم بازدید کردند و این امیدواری وجود دارد که بتوانیم یک کسب‌وکار جدید را با مشتریان ایرانی خود خلق کنیم.

وضعیت تکنولوژی مورد استفاده در صنعت آلومینیوم چطور است؟

تکنولوژی مورد استفاده در صنعت آلومینیوم از جنبه‌های مختلف از جمله قیمت تمام شده محصولات حائز اهمیت است. تکنولوژی مورد استفاده آسان آلومینیوم کستینگ مداوم است و به طور کلی در دنیا نیز دو نوع تکنولوژی هات رولینگ و کولد رولینگ وجود دارد.

آیا آسان آلومینیوم طرح توسعه‌ای نیز در دست اجرا دارد؟

ما براساس نیازهای مشتریان و بازار طرح‌های توسعه خود را اجرا می‌کنیم.

آیا به دنبال سرمایه‌گذاری مشترک در ایران نیز هستید؟

فعلا ایده مشخصی در این زمینه نداریم اما این موضوع قابل بررسی است و مدیران ارشد آسان آلومینیوم باید در این زمینه تصمیم گیری کنند. به‌هرحال بازار ایران به بازار ترکیه بسیار نزدیک است و ما قصد داریم به ویژه بعد از شرایط ایجاد شده در عرصه بین‌الملل طی سال‌های آینده روابط خود را با ایران گسترش بدهیم.